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　　2024年普惠金融贷款业务推进经验分享2023年未至2023年一季度未，我行实现了2023年未超额完成全年目标任务、今年一季度每月正增长、3月未抵押快贷比年初正增长的较好成果，这与省分行正确领导及支行的高度重视密不行分，现将支行普惠金融业务推动措施作与阅历共享如下。一、领导重视、部门协同、全员普惠为全面推动普惠金融战略，支行成立了以行长为组长的领导小组，强力推动支行普惠金融业务的发展。支行领导班子与公司部结合都江堰县域经济特点分析产品特色，制定了支行普惠金融业务发展方案。将任务分解到每个部门、每个网点和公司部客户经理。公司部客户经理与网点结对子组成任务团队，充分利用和挖掘每个员工的客户资源，开展营销活动。同时支行举办全员参与的普惠金融业务学问竞赛活动，营造全员普惠氛围，让每个部门及员工都知普惠、懂普惠。让每一个员工都主动参加到普惠金融业务营销中，形成上下齐心、部门协同、全员参加的良好营销环境。公司部客户经理充分利用上班跑客户和相关职能部门做好客户营销和客户储备，为提高贷款发放效率和客户满足度，客户经理充分利用下班和周末时间整理资料、撰写贷款申报材料。二、用好商机、挖掘客户首先依据省分行下发商机，制定不同商机营销模式，将商机落实到点到人，对每一个商机进行分析，并通过外部企查查、外数慧查等查询到客户信息，对客户有一个大致的准入推断，做到心中有数。二是主动推动公司部和网点联动营销具有企业背景且高AUM值VIP客户的模式，做好高端客户的储备工作和挖掘工作。三是强化商机执行过程管控，要求客户经理对商机执行做好营销台账、分析缘由，以进一步提升商机转化率，实现多渠道获客。三、仔细做好培训、宣扬工作1、加强员工培训，普惠金融产品多，更新快，公司部通过内部普惠微信群及周二个金部例会刚好培训、讲解新产品及营销重点，让到每一位营销人员能刚好了解新产品、新政策。2、持续对外大力宣扬，主动参与政府部门组织的银企对接会，都江堰市税务局业务推介会。加强与人行、经信局、商投局、文体旅已以及都江堰产业装备功能区、都江堰工业经济开发区、高校生创业孵化园等客群的营销；充分发挥网点辐射作用，对最终一公里客户群体进行营销宣扬。四、突出重点产品、以点带面1、支行强调以抵押快贷产品为重点，仔细做到以押选客。抵押快贷具有客户授信金额大、需求真实强、风险限制较强等特点，较传统纯信用小微快贷有明显优势，支行大力推动抵押。截止2023年3月未实现抵押快贷新增4100万元，占2023年新增普惠金融贷款6600万元的62%，抵押快贷新增占肯定优势。截止2023年4月10日，支行抵押快贷储备贷款金额约2300万元，保持着持续、稳步、良好的发展态势。2、信用快贷以云税贷为抓手，促进信用快贷的健康发展。支行通过税易贷及减税云贷产品与都江堰市税务局建立了良好的合作关系。同时客户经理主动参与税务局定期组织的纳税大讲堂，大力推广云税贷产品，并定期向税务局通报云税贷政策及相关数据，税务局将云税贷成果写进工作报告。3、主动推广惠懂你。一是用好“云端闲逛，普惠懂你”考核政策，推动营业网点营销主动性，把握“一键测额度，满足才开户，开户即有贷，一触即用贷”的特点，做好惠懂你平台赋能、线上获客。二是接着做好存量有贷户、小额无贷户、新开户客户以及个人龙商户的绑定工作，做大普惠客群，打牢普惠基础。五、加强风险管理，支行制定了普惠金融贷款业务贷后管理方案，要求贷后管理岗及客户经理刚好、有效处理RAD、AI稽核等系统的预警信息。刚好发觉潜在风险客户，并尽早处置化解风险。此外，对营销人员加强风险管理培训，让每一位营销人员都有风险意识，以促进支行普惠业务稳健、快速发展。